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擦 亮 人 生

时间: 2013-05-15 18:14 作者:admin 来源:未知 点击: 次

-----记北京翰皇集团总裁辛玉波

??? 北京翰皇集团总裁辛玉波被评为2010年感动伊春新闻人物的消息以及他艰苦创业的事迹像春风一样传遍兴安大地,在全市引起很大反响。辛玉波在创业期间获得很多奖项,然而获得感动伊春新闻人物却是他来自家乡的第一个奖赏。因此,在翰皇集团内部也引起了一定的反响。人们不禁要问,一个辞职下岗职工缘何在不动林区一根木头,不要国家一分钱的情况下,靠3000元起家,经过18年的拼搏,就打造了一个在全国400多个大中城市有2800多家加盟店,安排20000多人就业,体系内年营业额5亿元成为中国皮革护理行业的龙头企业?
??? 一个七尺男儿原何从卖鞋油,擦皮鞋这个最不起眼的事情做起,立足平凡,创造非凡,发展成修鞋,洗鞋,染鞋乃至整个皮具护理产业,规范了这个行业标准,使他成为中国首席擦鞋匠和行业领军人物?
??? 一个只有技工校毕业文化水平的人原何从技术培训开始,在企业建立培训学校,培训3000多名员工,给一个不起眼的行业赋予技术和文化内涵,通过技术培训带出一支过硬的团队,通过技术招商成为室内擦鞋连锁行业的创始人?
??? 最近,我有机会走近翰皇企业,走近辛玉波,走近他带领的团队,对这些问题多少找到一些答案。
下海创业不动林区一根木头
??? 上世纪八十年代末九十年代初,正是林区面临“两危”境地,首先受到影响的是林业院墙企业,特别是新青纤维板厂,由于木材产量大幅度调减,工厂缺少原料,开工不足,经济效益低下,长期拖欠职工工资,已经到了破产的边缘。这时工厂开始裁减人员,特别是副科级以上的管理人员。谁也没想到工厂职工技术学校副校长辛玉波主动第一个递交辞职报告,这在工厂,学校和家庭里引起了很大的反响,好似“一石激起千层浪”。厂党委书记和组织部长都很惊讶,因为他们认为,辛玉波是厂里最年轻的副科级、又是党外干部,而且是经市委党校培训的重点培养对象,减谁也不能减他。他为什么做出这样的选择?社会上不理解,大家觉得辛玉波年轻有为,事业正在上升时期,现在辞职太可惜了。家里简直就炸营了,经商的父亲和哥哥不同意,妻子和姐姐也反对,因为家里就他这么一个副科级干部,家人还指他光宗耀祖呢,现在说辞职就辞职了,母亲甚至把他臭骂了一顿。但熟悉辛玉波的人都知道,他做出的决定,十个老牛也拉不回来。辛玉波的辞职报告其实半个月前就写好了,一直揣在衣兜里,因为他的思想斗争也很激烈。他反复琢磨,在工厂上班一个月才200多元的工资,养活老婆孩子根本就不够用,而且也有半年没开支了。父亲和哥哥都是经商的,逢年过节都往家里买很多东西,自己的工资太低,囊中羞涩,真有点抬不起头来,在家地位都受影响。再说,工厂待死不活的,如其坐以待毙苦熬,还不如另辟蹊径苦干,或许能闯出一番天地。于是他思来想去下定决心走自己的路。
??? 开弓没有回头箭。既然下海创业,从哪做起呢?来得快的是做木材生意,辛玉波坚决不肯。他想,我为什么辞职下海,就是因为森林资源危机,企业经济危困,如果还依赖木材资源,势必加剧危困的局面,千军万马都挤那“独木桥”有啥意识,我必须另辟蹊径。由于辛玉波父亲和哥哥都是做生意的,闲时他也帮着忙活。有一次父亲从哈尔滨进了元宵,元宵皮薄陷好,但是却怎么也卖不出去了,辛玉波突发奇想,就写了一个牌子:“哈尔滨得月楼元宵”,尽管价格高出一倍,很快就卖光了,这让辛玉波很受启发,也对经商产生了兴趣。这时对俄边贸刚开通,俄罗斯的商品比较走俏,他专门到佳木斯考察,认为俄货倒回新青保证畅销,于是他自己凑了1千元钱,又借了2千元钱从佳木斯、黑河、同江进了不少俄罗斯商品,在新青大集体商店租了一节柜台,又写了一块“俄罗斯商品专柜”的牌子,就经营起俄罗斯商品来了。开始他卖货没雇人,就自己干。他是老师出身,熟人比较多,开张那天很多人都来看热闹,货卖的不少。这时有人对他说:“你年轻轻的怎么干这个,这不是浪费人才吗,”辛玉波一笑了之。还有的熟人见他在那儿卖货,都绕着他走,怕他不好意思,其实他根本不在乎,还主动跟人们打招呼,欢迎他们来买他的商品。半年后,俄罗斯商品进货渠道受阻,他又来到哈尔滨透笼街批发市场进小商品,什么头花、钥匙链、吃西餐用的刀子、叉子等,而且他的柜台商品摆放很讲究,顾客很多,一天能赚几十元,好时能赚100多元。初次尝到创业成果的辛玉波非常兴奋。但那时他必竟就一节小柜台,施展不开。后来新青文化宫被人承包了,起名叫:“联谊商场”。他进去看了,觉得商场里边的灯光太暗,商品不亮,不吸引顾客眼球。他就把这个意见提给老板,商场老板觉得他说得有道理,又看他精明能干,就对他说:“我这里还有几节柜台,不要你钱,你到我这里来吧”。辛玉波就搬过去了,结果效益非常好。在大商场里,他发现经营服装赚钱,他就到哈尔滨进服装,牛仔服、衬衫、西装,什么货赚钱他进什么货。到第二年7月份他就积攒了1万元钱,成了万元户,高兴的他一夜没睡着觉。这时,新青厂破产了,人们开始对他另眼相看,都认为他的路子走对了。这也使辛玉波受到很大的鼓舞,他又进一步扩大经营规模和营业面积。有一次,他在去进货的大客车上,听两个人说五营大市场有精品屋,那时他还不知道什么是精品屋,就半道下车,偷偷地跟在两个人后面去看个究竟。原来精品屋就是独立门户,商品精一点。他回新青后,就租了一个地方,起名叫:“仁达精品商城”,还做了一个很大的牌匾,并镶了金边,在广州进的货,还买了塑料模特摆在外边,把精品屋搞起来了。这时有人说风凉话:“别看他瞎折腾,不能赚钱”。辛玉波就不信邪,他采取营销策略,凡是来买货的顾客每人送一条领带。结果第一天就卖了一万多元,连续三天就把货都卖光了。
??? 辛玉波是个不甘寂寞,不容易满足的人。他到哈尔滨上货,看到别人量身做西服,他就让厂家作了10套,拿回来后到是有人相中了,但尺码不对,他又雇裁缝,搞起了量身定做西装的生意。那时新青有钱的女同志都到辛玉波的店里做过西装。由于他的西装做得好,附近的红星、五营都到新青找他做西装。后来他干脆在汤旺河、红星、五营搞起了联锁店。那时,搞服装生意很不容易,得用火车往回捎,有时买不到卧铺票就得坐硬板,买不到票,就给乘务员点钱,找个地方在车上蹲一宿。每次都是十多个大包子、箱子,不敢在哈尔滨站上车, 只能到哈尔滨附近的王兆屯站上车,就停1分钟,有时货没装完,车就开了,弄不好都有生命危险,警察还抓,被罚是经常的事,就这样,他做了10年的服装生意。在新青他进货最多,效益最好,而且是第一个用模特人的,第一个撤掉柜台的,第一个建精品屋的,第一个做皮装西服的。
经过这些年的磨练,辛玉波眼界宽了,胆子大了,经验丰富了,他的生意已经不局限于服装。这个时候,新青有一座小三楼倒出来了,他找了两个合作伙伴,把这个小三楼包了下来,经过装修改造,建起了“天缘商城”,又把文化宫改成“天缘鞋城”,还搞了一个“金帝娱乐城”。三人商量还做了一个企业标志,就是一个圆里边有一个三角形,意思是三个人团结一致做生意。辛玉波当时已经成为百万富翁,是新青有名的民营企业家。又有人劝他,很多人做木材生意都发财了,你资金雄厚,也应该搞点木材生意,赚钱多,又不那么辛苦。辛玉波听了斩钉截铁的说:“工厂为什么破产,我们为什么下岗,不就是木材资源枯竭吗,都搞木材生意,说不上还有更多人下岗没饭吃,要做咱就做非林脱木的生意,那才是真本事,森林资源才能得到休养生息,这是我们林区发展的长远大计。”他还就新青产业结构调整问题,提出了很好的意见和建议,有的被纳当年入区政府的工作报告。他的举动让人感动,也引起了领导的重视,根据他的表现和贡献,他被选为新青区政协委员,还担任了区工商联副主委和个体劳协副主席。

打造翰皇集团

??? 辛玉波是个思想活跃,不知疲倦,爱折腾的人。这不,在新青生意做的好好的,他那颗不安份的心又开始蠢蠢欲动了。他不想总呆在大山里,开始把眼光放得更远,想出去闯一闯,看看外边的世界。这个想法一提出,又遭到家人、社会和朋友的反对。家人说:“你别站在这山望那山高,到了那山把脚翘,咱不求大富大贵,就求全家人在一起太太平平”。家里人为了限制他,只给他出去玩的钱,不给他干事的钱。社会上也反映:”辛玉波不知天高地厚,在新青生意做到这份儿上就不错了,别再喇叭匠子抬格起高调儿了。“他的朋友认为:“玉波是在山里呆闷了,想出去玩玩,折腾够了他就回来了。”辛玉波就是辛玉波,他决定的事情是不会轻易改变的,尽管别人说三道四,他照样琢磨自己走出去的途径,规划自己走出去的路线。说来也巧,一天有一个小伙来到他的办公室,二话没说,就给他擦皮鞋,然后就向他推销鞋油。这引起了他极大的兴趣。他想,擦皮鞋赚钱,推销鞋油也赚钱,一举两得,何乐而不为呢,他想要成就事业就该从最不起眼的事情做起。于是,他把擦皮鞋的小伙找来,问了产品的厂家、产品的特点、销路和效益等情况,然后,他带2万元到鞋油厂家沈阳市万金日用品有限公司,见到了老板刘金刚,两人一聊很投机,大有相见恨晚之感。刘金刚决定供给辛玉波鞋油,由他来组织经营。辛玉波又找来那个擦皮鞋的小伙,还组织了几个人,带上20件鞋油,就开始了他擦皮鞋、卖鞋油的生意。
??? 他们从新青出发,从北到南,一个地方一个地方的走,边擦皮鞋边卖鞋油、边考察市场。走到铁力市时,遇到两件事,让辛玉波至今记忆犹新。他到铁力市机关一个办公室去给人擦皮鞋,屋里坐着一个小伙正在玩电脑,小伙子说了一句话,差点没把辛玉波气死,“滚出去”,辛玉波在走廊里站了半个小时,眼泪差点没掉下来。他当时就发誓,今后我要成功了,我要让我的员工都会使用电脑。在铁力市一个小学给老师擦皮鞋,正值仲秋节,鞋擦完了,在推销鞋油时,本来10元钱1支,老师给8元钱,辛玉波动情地说:“我也是老师出身,工厂破产了,没办法才出来擦皮鞋,一会你们回家和家人圆月,我们却抛家舍业、背井离乡,出来擦皮鞋,你们看着给吧。”老师们感动了,不仅擦了鞋,还把辛玉波带来的鞋油10元1支都包了。还有一件事,让辛玉波急眼了,那是他们走到绥化,去给木材厂职工校擦皮鞋时,一个教师坐在椅子上,把穿鞋的脚放在桌子上,让辛玉波给他擦鞋,辛玉波一看就有点反感,但还是很认真地给他擦了皮鞋,并且问他擦得怎么样?这个教师头不抬眼不睁地说:“不怎么样”。这下把辛玉波惹急了,他大声地说:“教师是受人尊敬的职业,你这个做派和待人的态度根本不配做教师,我不仅是技校老师出身,还是副校长,就是因为我所在的木材加工厂破产,才出来擦皮鞋,你不要瞧不起擦皮鞋的,你们也是林业院墙式企业,如果有破产那天,你未必赶上我。”几句话说得那个老师满脸通红,马上向他赔礼道歉。这件事后,辛玉波告诉他的伙伴们,别人瞧不起我们,我们自己不能瞧不起自己,今后大家要衣着整洁,大大方方,堂堂正正去擦皮鞋,卖鞋油。
??? 1999年底,辛玉波和他的伙伴们从新青一直擦到哈尔滨。由于没有钱,只好住在5元钱一宿的地下室旅店。这时他的擦鞋队伍已发展到几十人,但也明显感到人手不够用。因此,他就写明自己的住址,到人力市场去招人,别人都能招到,就他在那里蹲了两天一个人也没招到,他问别人为什么,好心人告诉他,“你在地下室住,谁能信着你呀。”于是他每月花了600元租金,在抚顺街租了一个20平方米的店面,买了3张上下床,一个办公桌和一台12英寸的黑白电视,连把椅子都没有。再说擦皮鞋、卖鞋油在当时社会是个低气的活,一般人不来应聘,来应聘的大都是穷困潦倒或者走投无路的人,但辛玉波心地善良,大气能容,来的都收下,一起创业。这里有两个人值得一提。第一个人是常威,铁岭市一个税务分局的公务员,下岗后媳妇看她没权没势就走了,据说去了哈尔滨,他就领着几岁的儿子来哈找媳妇,在走投无路的情况下,找到辛玉波要求参加他的团队,但孩子怎么办?辛玉波给了他路费,让他把孩子安顿好后再来上班。伙伴们不同意辛玉波的做法,认为这是“肉包子打狗有去无回”。常威被辛玉波的大气所感动,第三天就回来上班了,后来成了业务骨干,还当上了公司的副总。第二个人叫雪臣,黑龙江拜泉县的农民,搞传销被骗,卖化妆品赔了,包了20亩地赶上灾年,颗粒无收,结果债主应门,他和媳妇没办法跑到哈尔滨投到辛玉波门下,两口子很勤奋,很快就掌握了擦鞋技术和推销鞋油的办法,挣了点钱,但和债务相比是杯水车薪。这个农民提出要赊一些产品去卖,过了年再把钱还上,辛玉波立即给了200支鞋油让他卖钱回家过年。有人怕雪臣拿了产品不回来,辛玉波却不那么认为。雪臣回到家,母亲和孩子在村口等他,娘几个抱头痛哭,但必竟还有1000多元钱,总算过了年。年后夫妻俩就赶紧回来了,对辛玉波非常感激,拼命地干工作,很快就成了直销分队的队长,后来当了大区的总经理,现在是市场督导部的经理、集团高管。
?? 由于辛玉波的人格魅力,在哈尔滨他的队伍发展到100多人,已经成了“兽皮大王”系列产品销售的总代理。这个情况被沈阳刘金刚发现了,也正赶上刘的公司不景气,他就把辛玉波拉过去作为合伙人,并把辛的团队也拉到沈阳。这时,有鞋油厂家做后盾,辛玉波擦鞋和卖鞋油如鱼得水,他想,别人瞧不起擦鞋的,我们要赋予它很高的文化内函。他成立了“翰皇擦鞋有限公司”。意思是“瀚海无边,有容乃大”,就是说世间各行各业,只要他对社会有益的,大家就得包容、尊重。“皇帝为尊,始于足下”就是说,皇帝再高贵,也得穿鞋走路,也得用擦鞋的,而且“翰皇”两个字都是辛玉波亲自书写的。他还在沈阳搞了一个 “翰皇”擦鞋门店,这是第一个把擦皮鞋由散摊向门店发展的尝试,从此,擦鞋匠由街头露天摆摊到室内作业,这是一个伟大的创举,辛玉波管它叫”翰皇擦鞋旗舰店”。
??? 2002年,辛玉波按翰皇擦鞋店的模式,在沈阳又成立了一元擦鞋有限公司,很快就发展到200多家分店。这时辛玉波又开始“折腾”了,他的眼光不仅局限在东北,而是放眼全国。老话讲,“得中原者得天下”,他把公司总部搬到了郑州,首先开拓上海市场,在上海注册了两个公司,一个是上海上坐擦鞋服务有限公司,因为公司有个服务用语“擦鞋请上坐”,所以叫上坐公司。再一个就是上海翰皇擦鞋有限公司。接着开拓北京、山东、山西、江西、四川、新疆、河北、陕西市场。到2004年6月22日召开公司年中会议,30多个中、高层管理人员研究公司的发展战略,决定创公司品牌、建立加盟分店。以郑州为中心,南打金碧,主要是打开湖南、湖北、上海、江苏、浙江、安徽,广东、广西、福建、新疆市场。先开拓省会城市,然后再向大中城市辐射。北打翰皇,主要打开河南、河北、山东、山西和东三省的市场。???? 2005年辛玉波觉得这些省的管理中心都归总部管,有点鞭长莫及,形不成拳头,他就在全国成立东北、华北、华南、华东、中原、西南、新疆七个大区,又把公司变成集团,还在郑州和上海成立了两个本部,金碧在上海,翰皇在郑州。这个时期是集团市场规模大,加盟店多,团队积极性高,经济效益好的辉煌时期。经过一段运营,辛玉波又开始“折腾”啦,他认为,全国政治、经济、文化的中心在北京,世界五百强企业总部大都在北京,翰皇也应该在北京占有一席之地。2006年他在北京注册“翰皇伟业皮革清洁养护连锁服务有限公司。2008年集团总部搬到北京大兴区开发区。辛玉波又发现,在大区管理过程中、由于企业管理制度不健全,有的企业指挥不灵,政令不畅通,加上员工素质低,有的企业自动消亡了,因此,他到北京后,在原有的管理体制的基础上,重点抓了两件事,一是引进跨国公司职业经理人高山,让他做一些现代企业管理制度,并与翰皇传统的制度相结合,提升了企业管理水平;二是提高员工的素质,提出“不换思想就换人”。一次性辞退了五个省级经理人。辛玉波说:“不是这些人被淘汰,搞不好翰皇就要被淘汰。”要求管理者必须加强学习,短时间内学会电脑,用电脑管理企业,拉近与各大区的距离,在网上指挥经营。比如招商,就是扩大加盟店,过去是各大区自己说了算,标准不统一,现在把集团优秀资源都集中到网上,召开推介会和说明会,统一招商,人们在网上就能看到公司简介,然后参观、洽谈、签约、培训、开店。这样既节省人力、物力、财力,又提高了工作效率。就这样,辛玉波和他的团队,顺应时代潮流,结合集团实际,不断地“折腾”。辛玉波的“折腾”就是改革、创新、发展,不断求新求变,因此他在大的决策上没有造成任何失误,才使翰皇一步一步地走到今天,而且在全国已经很有名气。人民日报,中央电视台,中国青年报等国家主流媒体多次对翰皇进行报导,2011年初他和哇哈哈总裁宗庆后、黄明太阳能集团总裁黄明、新浪创始人王志东一起获得cctv奋斗中国年度10大人物。
??? 媒体称辛玉波是“中国首席擦鞋匠”,获得的各种奖项无计其数。现在翰皇在全国29个省市自治区的400多个大中城市有2800多个加盟店,2万多人就业,年营业额5亿元。

创造一个产业

??? 辛玉波开始只是技工校毕业,后来工厂看他年轻有为,就送他到哈师大化学系进修,毕业后回工厂当文化教员,没想到他所学专业对他后来的创业派上了用场。他虽然在大的管理体制上不断“折腾”,但在技术问题上他却想得很深,很细,很远。开始他只是擦皮鞋、卖鞋油,后来他想,皮鞋能擦,皮包、皮衣、皮沙发等不是也能擦吗?再后来他就运用所学到的化学知识,自己配方,开始洗皮鞋、洗皮具、染皮鞋,染皮具。近两年,他又进一步扩大业务范围,随着人们生活水平的提高,奢侈品越来越多,而且价格昂贵,人们珍惜爱用。他又开始向奢侈品进军,就是擦洗高档皮包、皮具和皮衣,进一步延长产业链。过去他主要经营两个品牌,既翰皇和金碧,今年他又推出了履行者,主要是奢恀品护理,这个市场越来越大,辛玉波争取三到五年做到全国。他不但洗皮鞋、皮具,而且又开始建厂生产皮鞋、皮具。他在北京昌平建制鞋厂,今年可生产手工皮鞋5万双,明年达到10万双。三至五年预计生产100万双。一双皮鞋价格800元,经济效益相当可观。??
??? 过去皮革护理行业,国家连个标准都没有,是辛玉波创造了这个产业,属于国家洗染行业的范畴,隶属国家社会劳动保障部。因此,辛玉波被中国商业联合会洗染委员会选举为副主任委员并参与了《国家皮革护理行业标准》的起草工作,他主导推出的“皮革护理员”这一新职业,被国家列入中华人民共和国职业大典,而且是国家《皮革护理员职业标准》起草委员会的首席专家。目前他受国家人社部职业鉴定中心的委托,正在组织一伙人制定《皮革护理员标准培训大纲》,初稿已经形成。
??? 随着皮革护理行业的深入,对员工的技术要求越来越高,从事职工教育出身的辛玉波深知提高员工素质的重要。2008年总部搬到北京后,他就成立了翰皇培训学校,聘请18个专兼职教师,自编教材,共5本技术手册,辛玉波亲自给学员授课,主要培训三个专业。一是皮具维修整形专业,二是皮革化工技术应用专业,三是店面经营管理专业。培训一个店长要105个课时,培训一个技师要210个课时。老店培训了1000人,新店培训了2000人。为全国皮革护理产业的发展培训了一大批骨干力量。现在这个学院被团中央授予共青团创业基地,被中国洗染委授予中国洗染业培训基地,被国家人社部授予中国首家“皮革护理员”职业鉴定中心。特别是近几年,很多大学毕业生加入翰皇,给企业带来了生机和活力,也为企业下一步发展积蓄了人才力量。辛玉波不仅培训员工,自己也刻苦钻研,先后创造了五个国家专利,还先后受邀到北京对外经济贸易大学、山东财政大学、西北大学、中国政法大学、中国石油大学、哈尔滨师范大学给大学讲课,结合自己的亲身经历,讲大学生自主创业的重要性,讲皮革护理产业的发展前景,他还被哈尔滨师范大学和山东财政大学聘为大学生创业导师和人生规划导师,他还被首都师范大学珠海分院聘为客座教授。
??? 辛玉波从做小商品生意起家,后来打造翰皇集团,创造皮革护理产业,他发财了,致富了,出名了,但他一直很低调,从不显富,平时穿着朴素,生活节俭,没有什么爱好,整天想事,干事,一心扑在事业上。在哈尔滨创业时,第一年每天只住5元钱小店,甚至住浴池,第二年才住7元钱的旅店。有一次他的女儿到哈尔滨看他,见他在一个不足20平米的小屋里忙来忙去,难过得直哭。2003年闹非典,他深入到加盟店指导经营,副总们怕他感染不让他去,他说:“越是这个时候,越要和员工在一起”,感动得很多员工掉下了眼泪。大家都说:“有这样的当家人,我们翰皇有希望”。辛玉波对员工情真意切,员工对翰皇也非常有感情,有的管理人员被辞退后,宁可当一般员工也不离开翰皇。
??? 最近我又一次见到了辛玉波,他还是那样风尘仆仆,充满激情。他告诉我,前几天,中国连锁经营协会,增补常务理事,他和许多国内外着名企业一起竞争,辛玉波高票当选,和国美、苏宁、百盛等国内外连锁巨头一起成为中国连锁经营协会常务理事。我真为他高兴。当问到集团下一步发展时,他满怀信心的说:“现在是一流企业作标准,二流企业作市场,三流企业作产品,我们企业当前的主要任务是抓好品牌建设,一个是皮具护理行业的品牌,一个是连锁行业的品牌,财富可以减少,但品牌不能倒,标准不能降低,这样企业才能立于不败之地,产品才能经久不衰。在这个基础上,要用三到五年的时间,努力成为上市公司。德勤会计师事务所,是目前中国上市公司财务审计,财务报表最大的一家,别人上市得找他们,现在他们主动找我们,要帮助翰皇上市,我们一定要抓住这个机会把这件事做成。
??? 当我要离开翰皇总部时,看到集团大楼墙上写着:“立足平凡,创造非凡”八个大字,很有感触,辛玉波一个山里长大的年轻人,在面临”两危“困扰时,主动辞职下岗,没要国家一分钱,没动林区一根木头,经商创业,后来又从不起眼的擦皮鞋做起,他擦出了一个企业集团,擦出了一个服务产业,也擦亮了自己的人生道路。我在心里默默地祝愿翰皇不断繁荣昌盛,祝愿辛玉波继续”折腾”前进,去创造更加辉煌的明天。

(责任编辑:admin)

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